20世紀後半の最高の経営者の一人と言われるＧＥのジャックウェルチ氏は、ビジネス人生を振りかえった自伝に“ウィニング”というタイトルをつけました。
　ビジネスはいつも野球やサッカーなどに例えられ、相手に勝つことを第一の価値とする考え方が経済界を支配してきたのです。そして勝者には、経済的、社会的な報酬がもたらされました。簡単にいうと“頑張って勝ったら得するよ”がゲームのルールだったわけです。

　欧米などと比べると日本のルールは独特で、護送船団方式など、一定以上のつぶし合いは行われない仕組みが作られていました。個人間においても、実際には同期入社者間以外には戦っておらず、勝ってもたらされる金銭的な報酬の差はそれほどでもありませんでした。　

　一方、勝負の世界観にあまり関心を持たない人たちもいました。社内での出世競争や競合への勝利よりも、仕事そのものの深みや拡がり、新しい知見の創出、技術の深まりなどに大きな満足を得る人たちです。

　彼らは、勝ち負けでは、生の躍動感を感じることができない半面で、顧客の難問を解決することに喜び、深い技能が積み重ねられていくことに興奮し、智恵の体系を構築するための苦悩の中で見つけたヒントに幸福のかけらを感じます。誰でもできる仕事を２倍早くやるとか、儲かっても挑戦する局面が少ないような仕事は、ただの作業です。深めることへの理解が無く、勝つしか興味のない上司とともに仕事をやるのは、ただの苦痛です。

　なぜなら内発的動機の対象がいまだ明確に形成されず、外部からのインセンティブによって方向づけられないと動けない年齢の若い人たちが圧倒的に多数派だったからです。
　自己探求的な働き方をする人はいたものの、“名物おじさん（または変人）”といった位置づけでした。
　そんなことから、多くの会社の組織が、勝利至上主義のウェルチ的価値観で構成されていることにも十分な合理性があったのです。
　しかし、すでに日本企業およびその社員はすでに十分に成熟しています。長年の仕事の経験をもとに、自分なりに好きな領域や深めてみたいことがかなり明確になっていますし、無理な競争による差異や、落ちこぼれの恐怖によって、コントロールされることの無意味さを知っているのです。
　少なくとも、今後も参加し続ける価値のあるゲームかどうかについては、多くの人が疑問を持っていることでしょう。

　このような環境下で、勝ち負けを中心とするこれまでの組織形成原理を続ける期待収益率はいかほどのものなのでしょうか？ 勝ち負けを今後も形成原理として使用し続けることに合理性はあるのでしょうか？
　私は、商品特性や会社の年齢構成によっては、まだまだ勝利至上主義の賞味期限は切れていないとは思いますし、グローバル化の進展の中で、過去の日本と同様の年齢構成である外国の状況を考えると、形を変えてさらに強めたほうが良い企業すらあることを認めます。
　しかし、日本国内での主要となる組織形成原理は、すでに変えるべきではないかと考えています。
　“内なる声に忠実に生きてみたい成熟したオジサンやオバサン”がマジョリティとなった社会（会社）には、これまでとは異なる組織形成原理が求められていると思うのです。

「第3章　個人が好きなことをやるための場としての組織」

　内発的動機に基づく組織の形成原理。具体的にはどのようなイメージなのでしょうか。私は勝手に以下のように考えています。

　こんな考えを現実のものとすべく、プリンシプル・コンサルティング・グループは設立されました。プリンシプルとは原理原則であり、プリンシプル・コンサルティング・グループとは、右記のような行動原則、思考原則を持つメンバーが集まる場です。

「第4章　プリンシプル（原理原則）の実践」

　弊社グループでは、誰かの評価によって報酬額が決まるといったこともありませんし、他者と比較されることもありません。内部的に巧く立ち回って仕事をしているように見せるといったことは、まったく不要です。常に大事なのは、自分です。
　自己の能力やコンディションをしっかりと把握し、失敗はそのままに受け入れて力の無さを自覚し、他のメンバーには在りのままの自分を見せながらも、皆で刺激しあいながら自分自身を成長させていくのです。
　常にポジティブに環境と接することは、毎日を楽しくし、自分のやりたいことを実現するうえでとても大事なことです。不運に襲われたり、実力が伴わずに良い仕事ができないこともありますが、そんな時もそのまま受け入れて、めげることなく、積極的に環境とかかわっていくことで自分を向上させていきます。

　まずは、顧客視点からの基準を満たすことに全力を尽くします。顧客満足が無ければ次のチャンスはありません。次が無いということは、さらなる深みを覗くチャンスすら無くなると言うことでもあります。
　さらに、自分ならではの満足基準に常に挑戦します。自分の満足軸を加えた独自の基準を設定し、遂行するのです。その結果、場合によっては、お客様からいただく報酬と実際の仕事量が比例しないこともあるでしょうが、それで良いのです。
　自分の満足のために、余分に考えたことや発見したことは、長期的には必ずなんらかの役に立ちますし、毎日が楽しく、活き活きとしたものになるための糧になります。
（もちろん食べていけるだけの稼ぎは必要なので、そこは考慮しなくてはいけませんが…）

　私たちは、互いに関連する事業を行っており、また同様の価値観を持っているので、深みの喜びや面白さについては高いレベルで共有、共感できる集団です。
　仕事の内容や成果は、守秘義務を考慮したうえで、積極的に自慢しあいます。大きな金額の受注だからといって尊敬される風土はありません。その質感の良さ、取組手法の面白さや、新しい発見こそが重要です。週に一度だけ行われるミーティング（お茶会）では、各種の領域での興味深い話が繰り広げられます。

　このように共感しあう仲間に囲まれて毎日を過ごす幸せ感というのはなかなかのものです。社外の仲間たちとも協働しながら、自分たちの生存領域を確保し、自律した生態系を作りだしていきたいと考えています。

「第5章　“空想的会社主義”の現実化」